“有道云协作·现在开讲”汇编第一期:创业那些事儿

2015年9月16日

官博头图-01

今年4月起,“有道云协作”与诸多高质量的线下沙龙、活动品牌进行了深入合作。

派驻专业的速记师到活动现场,将嘉宾的演讲内容听写记录下来,并连同取得了版权授权的PPT、现场照片一同上传至为活动定制的有道云协作中,供现场参与的用户查看和活动后复盘。

现在,我们将这些活动的内容进行了简单的整理和归纳,推出此次“有道云协作·现在开讲”第1期:创业那些事儿

快速访问:

>>有道云协作-李开复公开课<<

>>有道云协作-徐小平教你如何做一个完美的Pitch<<

>>有道云协作-小马宋:创业公司的初期营销<<


1、李开复:狭窄领域创新才是创业者的出路

-09年创办创新工场

-曾任Google、微软全球副总裁

现场演讲速记摘录:

我觉得今天有机会在这里和大家分享创业相关的话题,我们觉得是特别有意义的事情。因为今天其实在国内真的是一个特别棒的创新创业的一个浪潮,我刚从美国的硅谷回来,那边有非常突破式的想法,还是全球领先的,但是我觉得今天在国内我们看到很多的现象,会让中国成为世界上最棒的一个创业者的乐园。这个理由有很多了,比如说我们人口红利, 我们的市场的,每一个城市人口密集,我们有众多的人员参与这个共享经济,O2O这样的一个革命。我们有很多传统企业,其实是蛮弱的。我们用互联网力量可以打造一个新的互联 网品牌,这个在国外相当难做到。国外整个VC这个投资圈,生态系统是除了美国之外全世界最健全,而且很多资金的涌入,加上整个二级市场最近这些机会的,还有本身上市的机 会,这些全部叠加起来,如果真的是要一个人想要做一个创业者,没有比中国更合适的国家了。所以你们非常有幸,是在正确的时代出生在正确的国家。那么下面呢,就是要把握 好这个机会。

怎么把握这个机会呢?

第一步,我觉得特别重要的是一定要找到符合趋势的一件事情。因为很多事情,假如说你去考试是很难成功。我们今天想想哪些领域是腾飞的,那些旧的品牌或者旧的产业将被革命革掉、将被取代?未来人们会涌入哪些不同的领域?       这个可以推想出来,所以不要抗市,要顺势而为。

……(略)

第二,当你做一件事情的时候一定要记得互联网规律,很多创业都跟互联网有关,几乎全部是,这是特别好的消息。因为互联网正在革所有人的命。我已经革的差不多了,但是其实远远不够。如果我们观看过去开商店,被淘宝、京东、阿里打的落花流水,但是那个是刚开始,现在滴滴、快递、 Uber做的非常好,下一步出租车要倒霉了,未来的行业都会被互联网所颠覆。所以要真的了解互联网的准则,互联网的准则到底是什么呢?

……(略)

其实做好互联网,它的核心是垄断。   

什么叫垄断呢?千万不要误会我在鼓励大家做一个巨大困难的东西,因为那个绝对不行。垄断是怎么形成的呢?如果我们看当年的腾讯,它的垄断是怎么形成的,当年的FaceBook它的垄断是怎么形成的,它其实是找非常简单的切入点。但是这个切入点一定是跟垄断有关的,当你创业的时候千万不要想我要找一个巨大市场,我要成为行业的85名或者是第36名,这都没有意义。你要想在这个巨大的市场,这是你未来的愿景。但是在巨大市场里,有没有狭窄的小市场,是我可以进入的切入点。(未完)


篇幅有限,查看李开复老师演讲全文以及本期活动其他嘉宾演讲速记内容

2、徐小平:创业团队如何做一个完美的Pitch

-新东方创始人、真格基金创始人

-中国著名天使投资人

现场演讲速记摘录:

大家好!很高兴有这个机会和大家来比较轻松愉快的聊一聊怎么做一个拿到钱的Pitch,怎么做一个说服投资人的Pitch。首先大家要意识到,你不是在跟投资人对话,你是在跟谁对话?谁能告诉我这个Pitch实际本质是在跟谁对话?这是哲学问题。

Pitch本质上是在跟客户对话,在和你的用户对话,在和市场对话。当你一说这个东西的时候,投资人就说什么都不是,它代表的是什么呢?它想的是我身后的用户会不会用你的东西。所以这一点你认识到以后,首先接触紧张感,你不会看到用户紧张,那是卖假药的。真正的每个创业者都有一个真诚的项目,一个真诚的服务,真诚的产品。

Pitch里面有两个要素:

第一,你产品的名字。比如说,有一天来了三个人,往那一坐,“老师,我们要做的是找钢网”,我们要为用钢的人找钢,我们要为炼钢的人找钢,找钢网. Com,一个伟大的企业就诞生了,产品的名字就把所有问题说清楚了。找钢网是真格基金最好的项目之一,毫无疑问,也是整个Pitch里面,那三个人,王东、王常辉、饶慧钢这三个创业者信任不是我这样能说会道的人,但是他一个名字就把他整个故事全讲完了。

……(略)

第二,有了好的名字你得有一句话说清楚你是做什么的,比如有一个公司从投资去年六月份到现在已经两三千人了,月销售上亿,公司做的很好,它叫美菜网。美菜是做什么的?还是没有说清楚

……(略)

新东方从来没有一个Pitch的机会,因为我们那个时候没有投资人,也不需要投资人,两个学生报了名就是投资深人。我遇到崔永元,我说我是新东方,大家知道崔永元说什么吗?他说你们就是那个学校教人家考托福,结果连英语都不会,就能去哈佛,就能考高分。对,高分、哈佛,英语都不会,四个字,这是最伟大的Pitch。新东方是准确的考试辅导机构,当然早期新东方是考试辅导机构,等于你能考托福高分,拿哈佛全奖,完美的Pitch——新东方。

所以我觉得这就是包含着一个完美的Pitch,要有两个要素,一个好的名字,一句话。它是企业的核心产品的形态,叫做核心的价值。我记得跟创业者讲,现在春晚给你15秒的广告,你亮相,你怎么让人家疯狂的来买你的东西,这就是Pitch全部的秘密。(未完)

 

篇幅有限,查看徐小平老师演讲全文以及本期活动其他嘉宾速记内容请点击:
 
请点击  >>有道云协作-徐小平教你如何做一个完美的Pitch<<
 

3、小马宋:创业公司如何做初期营销

-曾任暴风影音高级市场总监
-曾任奥美互动助理创意总监、
-蓝色光标策略总监

现场演讲速记摘录:

今天我为什么要去分享一个初创公司的推广?我觉得一个初创公司,比如说我们在奥美等公司,比如我服务奥迪、大众、宝洁,都是大公司,其实那时候的推广和初创公司的推广是完全不一样的一回事。

你在国际公司里面的那些经验其实再放到你去创业的时候是失效的,因为你不可能随便拿几千万美元就去搞一个广告活动,然后中央电视台投放,初创公司没有这一回事。A轮可能总共一千万人民币,再租房子和雇人,两年没有了,你没有那么多钱去干这事。所以初创公司我们去学一些现成的营销,或者说现成的有名的公司的营销方式是非常难的,哪怕你去学滴滴打车也学不了,它也是初创公司,但是它很土豪,有很多钱可以砸。在座没有一个资金可以超过他我相信,所以你根本没有办法去学那些已经成名的,或者说已经有案例的营销方式。

初创公司有什么特点?

第一个是初创公司知名度都非常低。知名度低带来一个问题是你打出来广告首先要教育别人我是什么,不像可口可乐,只要推出来产品,了解这个产品就可以了。可是初创公司还不知道这个公司干什么,不知道产品是干什么的,甚至不知道这个商业模式是干什么的。

……(略)

第二个就是钱不多,这个刚才也说过了。这是因为我们没有那么多钱,所以带来一个问题。我们得把我们所有的资源,还有所有的环节都让它来进行传播。所以在你取名字,在你设计logo,设计你的产品功能,在你设计你的包装,在你做任何任何事情的时候你要想到我们怎么把它传播出去。否则的话你的传播就非常非常浪费,一会儿我会讲几个环节。

……(略)

第三个叫做可塑性强,可塑性强我应该这么解释。大公司做事情是非常标准的,比如说宝洁,宝洁拍的电视广告都差不多,如果它是一个护肤的就会晒皮肤多好,护发就是头发多么好,都是一样的。比如奥迪有一本册子,就会告诉你这样的图片可以用,那样的不能用,什么颜色都规定很好。你想放开玩一把,像神州租车这样的案例奥迪不可能的,不可能让你这么玩。所以初创公司我们可以玩得很放开,所以一看大部分的营销,不管是没节操的还是有质量的,都是在初创公司产生的。(未完)

 

 

篇幅有限,查看小马宋老师演讲全文、及其他案例资料内容请点击: 

 

请点击  >>有道云协作-小马宋:创业公司的初期营销<<

 


有道云协作 线下活动合作伙伴:

1

评论:

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

*
*